70,4 тыс подписчиков
«Как продать квартиру, в которой есть существенные недостатки?»
Ответ будет банален: «Точно также как и другие квартиры».
Пишите текст, делайте фото и размещаете рекламу
Естественно, цену ставите с учетом недостатков,
Одна важная особенность
1) Фотографии существенного недостатка можно публиковать, если этот недостаток не cвязан с квартирой.
Например, если труба ТЭЦ видна из окон квартиры и/или находится рядом с домом.
Или стройка нового ТЦ, которая точно будет мешать пару ближайших лет наслаждаться жизнью.
Все эти недостатки а) легко проверить, не заходя в квартиру и/или дом б) невозможно покупателю трактовать слишком вольно по степени «вреда».
Такие недостатки можно и нужно визуализировать в рекламе квартиры
2) А вот существенные недостатки самой квартиры есть смысл кратко описывать в тексте рекламы. Без фото.
А потом рассказывать уже в телефонном разговоре с покупателем. Честно, максимально открыто. И уже словами в голове покупателя складывать картину недостатка. На просьбу прислать фото можно отвечать «я не делал фото, потому что это надо смотреть лично вам»
Да, некоторым этот прием покажется «грязным» и «нечестным». Хотя по факту ничего нечестного нет. Вы честно предупреждаете о существенном недостатке и не скрываете этого в разговоре с покупателем.
но чтобы оценить этот «внутренний» минус квартиры, надо «приехать и смотреть». Потому что «у каждого свое понимание».
Да, не пытайтесь показать недостаток меньше чем он есть. Приукрашивания не помогут.
1 минута
17 октября 2021
727 читали