Показывайте, а не рассказывайте. Используйте факты вместо оценки. Не говорите, что у команды огромный опыт — покажите кейсы. Не говорите, что почти закончили прототип — покажите то, что уже готово. Не говорите, что конкурентов практически нет — покажите исследование рынка. Не говорите, что смотрите в будущее — покажите горизонт планирования в 10-15 лет. Каждый раз, когда в вашей презентации или речи появится оценка, пусть даже ваша, пусть даже честная и справедливая, замените ее фактом.