На все эти вопросы большинство людей решительно ответят «нет», но не будь-
те так в себе уверены. Современные социально-психологические исследования
показывают, что все мы далеко не всегда контролируем свое поведение и ежедневно
сталкиваемся с факторами влияния, кажущимися совершенно безобидными, но
серьезно влияющими на наши действия. Помимо этого, все мы сами используем
техники влияния, в большинстве случаев не отдавая себе в этом отчета.
Данные статьи посвящены подобным психосоциальным техникам влияния на
поведение. Я приведу большое количество экспериментальных данных, свиде-
тельствующих о том, как легко манипулировать людьми, и попробую раскрыть
психологические механизмы манипулирования. Я надеюсь, что знание этих меха-
низмов поможет вам противостоять попыткам управлять вами с целью вынудить
вас к тем или иным негативным действиям. В то же время мы увидим, что все эти
техники могут использоваться как во зло, так и во благо: с помощью одной и той
же техники можно вымогать у людей деньги, заставлять их покупать ненужные
им вещи и в то же время побуждать людей экономить электричество, сортировать
мусор в интересах охраны природы и т. п. Ни одна из таких техник сама по себе не
несет никакой моральной нагрузки, вопрос в том, какие цели ставит перед собой
манипулятор. К тому же ни одна из этих техник не лишает нас свободы выбора.
1 минута
28 сентября 2021