31 подписчик

😨Неожиданно, невероятно, невозможно.

Серия 2

Серия 1, "Приходят не те клиенты", тут:

https://dzen.ru/media/ms_filippov/potomu-net-prodaj-novomu-miniserialu-byt-serial-kak-prodat-liubomu-63d91f51acaf463a1d42d7e9

На скрине опроса выделен самый популярный ответ самих же экспертов, на вопрос, почему у экспертов сложности с продажами.

Воду на камни лить не буду.

"Эксперт не умеет продавать"

Гипотезы:

- Сверхочевидное, эксперт никогда не продавал, не участвовал в деловых переговорах

- В ВУЗах не учат продавать

- Психологическое отторжение к продажам, навязанное, блин, даже не могу в несколько источников слова подобрать), из последнего, мне втыкали в лицо мнение академика наук (не продаж),)))

- Существующие и бывшие клиенты есть/были через сарафан

- Скидочное ограничение, купят только дёшево и со скидкой

- Корона былых заслуг, передавившая нерв адекватности восприятия рыночной реальности

- Использование чужих шаблонов логики и скриптов продаж

- Слепая уверенность в своём навыке продаж, основанная на многолетнем опыте, мир продаж меняется каждый день

- Опьянение лёгкими продажами, системного везения не будет

- Хватит, есть ещё 100+ гипотез)

Что делать:

- Сверхочевидность, приобретать навык продаж

- Сходить к конкурентам в качестве клиента

- Проводить встречи, много встреч, это лучшая практика, навык сам собой наложится на продажи в переписке, в постах, в звонках

- Периодически ходить к специалисту по продажам за оценкой и новыми фишками

- Не читать американскую литературу по продажам

- Строить индивидуальный алгоритм продажи, комфортный Вам

- Практика, живые симуляции, практика

- Самые дешёвые курсы продаж

- Больно, сложно, эго в щепки, необходимо приобретать навык продаж, если речь о денюжках, тем более, если о больших денюжках

"Эксперт не умеет продавать" - это не проблема, это определяющая зона роста.

P.S. Всем высокоэкспертных продаж😎

😨Неожиданно, невероятно, невозможно. Серия 2 Серия 1, "Приходят не те клиенты", тут: https://dzen.

1 минута

31 января 2023