31 подписчик

🆕Потому нет продаж.

Новому мини-сериалу быть)

Сериал, как продать любому здесь:

https://dzen.ru/media/ms_filippov/kto-u-nas-pokupaet-est-raznye-podhody-k-opredeleniiu-tipa-klientov-i-s-63b841b287e9f8057853e732

Итак, на скрине результат опроса из канала крутейшего маркетолога Натальи Барвинской.

Вопрос был такой:

"Почему эксперты не могут продать?"

Моя галочка очевидна, о ней в следующей серии.

Пойду "сверху вниз", кстати это стратегия создания продуктовой линейки для каскадных продаж, об этом, как нибудь потом. Смысл перегружать, если продавать не умеем)

Всё, всегда и везде от способности продать.

"Приходят не те клиенты"

Гипотезы:

- Реклама не в ту ЦА

- Вы не знаете свою ЦА

- Смыслы в офферах не для своей ЦА

- Клиенты не понимают ваш продукт

- Вы не умеете продавать

- Нет предварительной квалификации клиентов

- У вас нет продукта под этих клиентов

Что делать:

- Записывать и анализировать продающие звонки/встречи/переписки

- Провести кастдевы

- Спросить у знакомого/наставника/коллеги по цеху/ментора, что делать

- Спросить на прямую у клиентов, почему не купили

- Подумать, а чтобы купили эти клиенты

- Попробывать продать это человеку, специально обученному продажам

- Крайностей, всë в огонь, сменить продукт и т.д. скоропалительно точно делать не нужно

"Приходят не те клиенты" - эксперт должен продавать, тем клиентам, которым хочет, но это про идеальный мир)

P.S. Всем техклиентских продаж👌

🆕Потому нет продаж. Новому мини-сериалу быть) Сериал, как продать любому здесь: https://dzen.

1 минута

31 января 2023