5 подписчиков
⏺Как ставить цели — шаблон
Цели бывают стратегическими и тактическими. Стратегическая цель — продать компанию, дойти до какого-то уровня прибыли. Тактическая цель находится на пути к стратегической — что нужно сделать, чтобы потом продаться стратегу. Например, свести юнит-экономику или выйти в плюс.
Цель — это последовательность ограничений на пути к следующей цели. У целей есть качественная составляющая (стать прибыльным) и количественная (объем выручки), которое говорит, что цель выполнена. Срок, конечно, тоже есть.
Цели работают, например, так:
1. Цель на 3 года — продаться стратегу. Уже сейчас мы понимаем, что нам мешает.
2. Цель на год — стать прибыльным, свести экономику, наладить лидогенерацию и построить отдел продаж. Спускаемся ниже.
3. Цель на квартал — запустить продажи, получить первых клиентов и деньги. И что мешает?
4. Цель на месяц — разобраться с ценностью продукта и процессом продаж.
5. Главное ограничение сейчас — ценность. Мы не понимаем, зачем наш продукт нужен людям, поэтому идем в оцифровку и кастдев на этой неделе.
Больше шаблонов вы найдете по тегу #шаблоны
____
Не получается сформулировать цели? Напиши мне, я знаю, как помочь — @patushinskiy
Подписывайся на канал — @ptshn
1 минута
30 января 2023