Какие есть стратегии в госзакупках?
Как и обещал, делюсь с вами сутью возможных стратегий в госзакупках
Попробую вкратце обрисовать ситуацию. Любые стратегии сводятся к поиску ниши. А искать нишу вы должны, опираясь на свой прошлый опыт работы, на свои индивидуальные качества и желания.
После активных 8 лет в госзакупках (а начинал я с полного нуля), я понял, что стратегии заработка на госзакупках уже давно сформированы и лежат на поверхности.
Поэтому велосипед изобретать не будем. Стратегий всего 4. Забирай подходящую и вперед.
Стратегия первая. Валовый поиск.
Валовый — значит массовый, взятый целиком. Название говорит само за себя. Выбираем эту стратегию и целимся на все тендеры, которые вываливаются в поиске. Идем путем воина — участвуем во всем, в чем только можно.
Очевидно — это новичковая тема. Я тоже так начинал. Когда у вас нет своей ниши, нет опыта на прошлых работах, который можно применить к госзаказу — эта стратегия хорошо подойдет.
Конечно, в ней полно минусов. Сам поиск тендеров занимает кучу времени и сил, вы часто рискуете, не разбираясь в товаре или услуге, которые заявлены в контракте.
Но плюсы тоже присутствуют. Вы стопудово убиваете двух зайцев — найдете, наконец, свою нишу (путем проб и ошибок) и разберешься в большем количестве разных товаров.
Я успел поработать везде и одинаково хорошо разбираюсь в нагревателях, холодильниках, топливе, покосе травы, клининге. Все это благодаря тому, что я целился в разные ниши.
Стратегия вторая. Множество подач на быстрые тендеры с маленьким НМЦК.
Чтобы не пугало слово НМЦК, сразу его раскрою. Это начальная максимальная цена контракта. Маленькая, значит до 500 000 рублей.
А быстрые тендеры — это такие, где очень короткий цикл сделки. К примеру, поставка компьютерного кресла. Подписали контракт, купили кресло, поставили его, получили деньги. Пройдет не больше 5-ти дней.
Очень эффективная стратегия, если ее грамотно продумать. Из минусов — здесь тоже нужно много времени, сил и ресурсов. Участие в тендерах должно быть частым (примерно 20 участий в неделю).
С другой стороны — вы четко фильтруете тендеры и уже не берешься за все подряд. Ограничиваешься поставкой простых товаров и единственная, по сути, задача — отыскивать в быстрых тендерах наиболее прибыльные. Вот и все.
Стратегия третья. Малое количество участий в крупных торгах.
Это путь, который позволяет отбирать большие и интересные тендеры (от 10 млн рублей) и тратить много времени на их проработку, аналитику, изучение.
Он реально приносит серьезный доход. Но для исполнения таких масштабных контрактов нужны инвестиции. И новички, как правило, такую стратегию выбрать не могут.
Она хорошо подойдет тем, у кого до госзакупок была собственная ниша. Предположим, вы работали с сфере покрасок и уверенно разбираетесь во всех видах лакокрасочных материалов.
Это ваш козырь в госзакупках. Вы спокойно подберете аналог нужному товару, решите все спорные ситуации, сможете найти максимально дешевый и качественный продукт. А это я еще про связи не упомянул.
Вопрос только в том, как искусно ты сможешь это преимущество применить.
Стратегия четвертая. Выбор какой-то определенной ниши и работа исключительно с ней.
Думаю, что здесь все понятно. Используя все свои ресурсы, опыт, эксклюзивные знания избрать одну нишу и раскручиваться только в ней.
Это наиболее реалистичная и перспективная стратегия в 2022-2023 году. Наличие собственной ниши существенно сокращает трудозатраты и увеличивает шанс на успех. Наших партнёров мы обучаем именно этой стратегии, начиная с методики отбора ниши и заканчивая общением с поставщиком и другими нюансами
2 минуты
27 января 2023