149 подписчиков
Кейс. Банковская гарантия на 50 млн ₽
Цена контракта - 234 млн ₽
Какие были проблемы?
- Локация объекта - на границе с Украиной. Стоп-фактор для большинства банков
- Наш Клиент - вторая компания, исполняющая контракт. Первый победитель с задачей не справился и контракт был расторгнут, вследствие было пристальное внимание со стороны руководства региона и негатив в СМИ
- Слабое финансовое состояние и отсутствие аналогичного опыта
- Подрядчик собрал отказы в оформлении НГ в большом количестве банков
Решения, которое мы предприняли:
- Обратились в банк, в котором уже был получен отказ. Договорились о пересмотре заявки с новой структурой сделки
- Уменьшили сумму гарантии с 75 млн до 50 млн ₽. Проконсультировали заказчика и клиента с обоснованием законности снижения
- Доказали банку возможность исполнения контракта в срок
- Отработали все стоп-факторы
В итоге
Выпустили независимую гарантию в размере 50 млн. ₽, клиент сэкономил на комиссии и заключили контракт на 233 млн.₽
Около минуты
26 января 2023