Найти в Дзене
89 подписчиков

Сейчас делаю запуск лидгена на 6 франшиз. 2 уже с действующими франчайзи. 4 новые франшизы. Еще в инста запускался на 40+ франшиз. Кому интересно, могу точное количество посчитать.


Не знаю какая официальная статистика, но нормально запускаются только 2 из 10 новых франшиз. Мои субъективные ощущения после 2х лет работы с франшизами. Остальные остаются на уровне 2-3 франчайзи, либо вовсе забрасывают.

Еще инфа от брокеров. Сам лично брал консультации.
По статистике из 10 франчайзи:
- 3 закроются
- 3 будут благородны и возносить до небес
- 4 будут стабильно +- работать.
Поэтому выводы о своем проекте делать на основе 10 проектов. А не на 1 франчайзи, который по статистике может оказаться тем, кто ищет чем детские травмы в бизнесе закрыть или сублимировать чего нибудь.

С моей маркетинговой колокольни вижу следующие причины мешающие запуску франшизы:

- уверенность, что красивая презентация в связке с красивым сайтом дадут Лиды и все побегут покупать ваш любимый, золотой, красивый и вкуснопахнущий проект.
- заходить во франшизный рынок без упаковки себя (владельца) в первую очередь. Бизнес покупают только люди и только у людей. Не у менеджера, не на сайте, не на Авито. Да, могут дойти до квалификации. Но брать будут у владельца.
- уверенность, что главное это маркетинг. Маркетинг безусловно важно. Но бойцы продажники, голодные до рузельтата, которых в ежовых рукавицах держит РОП - тоже важная составляющая.
- заблуждение, что мой бизнес настолько пиздатый, что его захотят все купить. Захотят, однозначно - но разобьются при подлете, еще на этапе обработки и привлечения лидов.

Проект рили может полететь в космос без упаковки личного бренда владельца и с простым лендингом только в том случае, когда рынок франшиз в вашей нише огромный, а предложений нет. Я такое из 40+ проектов видел только 2 раза.

Рекомендация маркетолога-кочевника:
- начните с упаковки себя. 2-3 месяца плотно ведите блог, октройте дверь на «кухню» вашего бизнеса и малость в личную жизнь. Тот же самый всеми любимый Аяз. В первое время можно с минимальным трафиком найти 2-3 х франчайзи из соц сетей и PR интеграций, бизнес завтраки и сообщества. Первые продажи самые сложные. Дальше можно и на волну трафика сесть, менеджеров взять и гоу продавать много.

- либо, возьмите пару 🍋 бюджета и гоу делать мощные PR интеграции.

2 случая из практики:
- влили в лидген 490к бюджета и добыли 2 продажи франшизы.
Инвестиций в открытие до 9 млн.
Для таких франшиз норма на 50000 бюджета 1 продажа.

- влили в лидген 18к бюджета и добыли 3 продажи франшизы
Инвестиций в открытие до 1 млн.
Для таких франшиз норма на 50000 бюджета 3 продажи

Лидген минимум 45% квалификации
Максимум 30% мусора
Данные из лидгена запрещенки

Те же настройки, одна и та же связка.
Размер инвестиций только разный.
2 минуты