710 подписчиков
Как понять, что скидка на квартиру реально скидка, а не маркетинговый ход? Об этом РБК Тюмень рассказала аналитик по ценообразованию и продажам застройщика «Меридиан» Галина Мешалкина.
Два основных типа скидок, которые используют девелоперы, — это снижение цены с помощью скидки и субсидирование ипотеки. В первом случае застройщики предлагают скидки покупателям на квартиру либо в виде процента, либо в виде фиксированной суммы. Обычно ее величина начинается от 100 тыс. рублей. Второй тип скидки — субсидирование ипотечной ставки. В этом случае застройщик в партнерстве с банком предлагает покупателю скидку на ипотечную ставку, компенсируя потери банку за свой счет. Скидка на ипотеку может быть как на период строительства дома, так и на весь срок кредита.
«Квартира — дорогостоящий товар, который приобретается даже реже, чем один раз в десять лет. Поэтому для покупателя при покупке квартиры решающим фактором является итоговая финансовая выгода, причем для каждого конкретного покупателя она своя: абсолютная цена квартиры для клиента с наличными деньгами, ежемесячный платеж по ипотеке или итоговая переплата процентов по кредиту – для клиентов с ипотекой. Склонить к покупке такого дорогостоящего товара с помощью подарков, конкурсов и т. п. очень сложно.
Дисконт на квартиры не всегда означает, что с ними или с проектом что-то не так. Цель скидочных акций — привлечь внимание и увеличить спрос. Речь может идти об увеличении спроса и объема продаж в целом, в таком случае в акционный пул квартир могут попасть совершенно любые квартиры», — рассказала Галина Мешалкина.
Она отметила, что если цель скидки продать какие-то конкретные квартиры, то причина может быть в непопулярной планировке, неликвидном этаже или, например, виде из окна. Но непопулярный не означает неликвидный. Для одного низкий этаж может быть отталкивающим от покупки фактором, для другого — плюсом.
1 минута
5 февраля 2023