Как сбалансировать зарплату между разными типами должностей?
Еще один немаловажный вопрос - это как сбалансировать зарплату между разными типами должностей? Бухгалтер или руководитель отдела продаж не приносит столько же денег сколько приносит , к примеру, менеджер по продажам, тогда должны ли бухгалтер и руководитель получать меньше? Есть важное правило, которое должны понять все владельцы бизнеса: “Административный персонал не может получать меньше, чем исполнитель и точка”. Почему так? Да потому что руководители различного звена берут на себя ответственность: ответственность за персонал, за производство, за выплату этих самых зарплат, за сроки, за качество продукции и многое другое. Их работа ничем не легче, чем работа менеджера по продажам и ,что намного важнее, без административного персонала никакие процессы в компании не будут работать самостоятельно.
Как же правильно рассчитать зарплату для административного персонала? В этом посте, только в качестве исключения, кратко опишу Вам примерные шаги для качественного расчета зарплаты, подробнее, уж извините, сможете узнать на личном разборе. Итак, для начала Вам нужно представить, что заработная плата вычисляется в баллах и присвоить каждому сотруднику свой балл, между баллами каждого уровня исполнителей должен быть шаг не меньше 30%. Уровни зарплат сотрудников должны идти по нарастающей в соответствии с вашей организующей схемой. Далее, представим, что на зарплатный фонд отведено примерно 20% маржи, и рассчитываем какая сумма приходится на 1 балл. Таким образом можем легко рассчитать примерную зарплату административного персонала.
Не забываем, что помимо оклада (оплаты его области ответственности) очень эффективно оплачивать также его личные результаты и результаты работы команды (мы с вами уже выяснили, что руководители прикладывают столько же, а то и больше сил для достижения результатов всей команды), эти показатели возможно привязать, к примеру,как % от валового дохода.
Так мы медленно перешли к вопросу чистого оклада, нужно ли ограничивать своих сотрудников в потолке заработной платы? Как Вы думаете, захочет ли менеджер по продажам делать больше звонков в день, если ,как бы он не старался, его работу буду оценивать в одну и ту же сумму? Разве захочет монтажник Иван съездить еще на один выезд после окончания своего рабочего дня? Выберет ли он подстраховать свою компанию, когда мог бы спокойно пойти домой отдыхать, если будет знать, что размер его оплаты все равно останется прежним? Ответ тут очевиден.
Нет, я ни в коем случае не говорю о том, что мотивировать сотрудников возможно только с помощью зарплаты. Но введение качественной системы мотивации откроет для Вас множество инструментов, с помощью которых руководители смогут повысить прибыль компании в ближайшие месяцы. О части их них я упомянула в этом посте, часть я пока оставила в своей голове, а еще одну часть я расскажу позже в следующих постах.
2 минуты
4 февраля 2023