3 подписчика
Увеличивать продажи без затрат на рекламу?
Если бы мне это сказали пару лет назад, сейчас бы я не писал этот пост, а отдыхал на островах. Суть простая - цели и форматы постов.
Для чего нужны цели и форматы постов? Да зачем вообще всё это: продающие, лайки, охваты, репосты, комментарии? Создаём контент «от души и почек» и готово! Да нет, вообще-то не так всё просто…
Если вы не приучаете аудиторию взаимодействовать с вашим контентом: ставить лайки, общаться в комментариях, делать репосты записей, подписчики, скорее всего, не нажмут и на «купить», не напишут вам.
Итак, какие есть цели и форматы постов:
Продающие. Цель продающего поста – показать ценность продукта. Мы продаём продукт «косвенно». Хорошо работает видеообзор товара или услуги, посты "топ 5 причин брать у меня", "о товаре, бренде", "живые отзывы" (User generated content), обзор продукта в прямом эфире.
Представьте: вы продаёте велосипеды. Покажите, как круто кататься на нём, как легко чистить ваш велосипед, как его легко разобрать, как сложно сломать и т.п. Вы можете сравнить ваш товар с чужим товаром.
Охваты. Есть отдельный вид контента, который приносит виральный охват. Такой контент позволяет получить клиентов, подписчиков, расширить аудиторию. Круто да?
Сюда входит сенсационный и необычный контент. Можете использовать журналистский приём: «работайте с отклонением от нормы». Покажите что-то безумное, или то, от чего «взрывается мозг».
Лайки. Лайк – признак согласия. Заставляйте людей с вами соглашайтесь.
Используйте юмор (работает хорошо, а нишевой юмор работает ещё лучше). Здесь можно использовать фразы из мультфильмов (про них знают все, не прогадаете).
Используйте мемы (часть фольклора двадцать первого века), адаптируйте их под товар.
Репосты. Какие посты чаще всего расшариваются? Полезные!
Мы делаем списки, которые человек захочет прочитать позже (ну или сохранит в закладки). Круто работает, когда мы делаем что-то пошагово.
Комментарии. Приучаем людей общаться с нами.
1) Даём больную тему, актуальную для наших подписчиков.
2) Высказываем своё мнение (делаем его чаще всего нейтральным).
3) Оставляем вопрос открытым: «а как вы думаете?»
4) Стараемся отвечать на комментарии наших подписчиков.
Клики. Делаем голосования, сталкиваем людей. Типа: "Кто лучше шутит: парни или девушки?"
Применяем всё это в контент-плане!
1 минута
7 февраля 2023