4 подписчика
Клиенты говорят «я подумаю» или «дорого» и уходят в игнор
Знакомо?
Это самые распространенные возражения🚫, которые встречаются на рынке. Разберем, почему так происходит?
Дорого не существует ❌
Дорого = не увидел ценности✅
Например, для меня купить айфон за 150.000₽ это не дорого, а вот ручку за эти деньги я бы не купила. 😁
Или почему некоторые идут учиться в универ на 5 лет, платят в сумме 500К-1млн+ а потом работают за 40к?
А на ваше обучение, которое даст им бОльший рост – не идут? 👀
В обществе есть большая пропаганда ценности университета🏢, хоть на практике он практически ничего не дает.
Получается, что ваш клиент просто не понял, почему это столько стоит.🤷♀
А вот с возражением «я подумаю» – все немного сложнее. За ним может стоять все что угодно.
👉Любое возражение, которое вы не закрыли через смыслы в переписке, диалоге или контенте.
И тут я могу дать только один совет: обязательно узнайте у клиента, что стоит за этим «я подумаю».
Иногда там очень простое решение, но человек просто себя накручивает, чтобы не идти в новое 🤷♀️
С какими возражениями сталкивались за последнее время?
Около минуты
21 января 2023