1186 подписчиков
Разбор интервью основательницы StudyFree Дарьи Крошкиной — продолжение
Начало в предыдущем посте >>>
6️⃣ Почему не удалось снизить зависимость от российской выручки? Ответ: «Скорее, мы не рассчитали тот факт, что в России было уже так много накопленного legacy, что этот рынок органически рос очень быстро. Кроме того, у нас же модель подписки, поэтому в России было много исторически накопленных когорт платящих пользователей. Когда речь заходила о новых когортах, там международных было больше».
Но вот фраза из интервью 2020 года: «Большинство платящих пользователей идет из России. Но самые высокие темпы прироста уже идут из новых рынков: Африка, Бразилия, Индия». Если на новых рынках темпы прироста были выше, чем в России, то их доля в общей выручке должна была расти. Логично же? Получается, что за два года «новые когорты» так и не смогли обойти накопленные подписки в России? Неужели за полтора первых года получили так много подписок? Ведь самый рост у StudyFree (с попаданием сразу в два зарубежных акселератора) пришелся как раз на 2020-й. Или темпы прироста были не самыми высокими, как заявлялось? Или что-то там пошло не так? Хотелось бы доспросить, предъявив эти факты, но увы.
7️⃣ Вопрос: Как считаешь были ли у тебя варианты сделать что-то по-другому? Ответ: «Можно было бы не бросать рынок России, а создать другое юрлицо и получать выручку там». Что значит «можно было бы»? Но ведь так и было сделано. Я описывал, как StudyFree стал работать через ИП. Или Дарья не знает про ИП и это мошенники? Тогда нужно бить тревогу как можно скорее.
Как-то так!
1 минута
20 января 2023
1442 читали