8 подписчиков
Как в борьбе за внимание не остаться без доверия?
Постоянно наблюдаю, как в борьбе за внимание многие бизнесы теряют главную составляющую большой прибыли - доверие.
Не доверяют = не покупают.
Даже если яркий оффер набить себе на всю спину в виде татуировки и побежать с ней по красной площади.
Примеры плохого послевкусия, которые я встречал в жизни:
«Запуск на миллион на охватах 300»
(А оказывается запуск шел три месяца, вложили в него 500к и на выходе заработали по сотке)
«Фитнес карта за 1 рубль в год»
(А оказывается надо пополнить на 100к клубный депозит)
«Ипотека 1%»
(Только первоначальный взнос 40% от стоимости объекта, а проценты банка мы уже зашили в стоимость квартиры)
«Новый бмв 530 на миллион дешевле рынка»
(А, ой, ее только что купили, приезжайте в салон мы Вам подберем машину)
«Моя выручка на Wildberries 10 млн в месяц и я научу также»
(А прибыль оказывается только с обучения, потому что магазин в кассовом разрыве…)
Клиент ведь не глупый, он точно пойдет задавать уточняющие вопросы и получит неприятное послевкусие и очень хорошо, если случится это до покупки.
Сила продающей упаковки не в том, чтобы наобещать с три короба, а в том чтобы выгодно распаковать и преподнести лучшие смыслы которые уже имеются.
Для меня маркетинг, это не только про смыслы, но еще про цифры.
И если в маркетинговом уравнении хотя бы одна переменная равна нулю - на выходе тоже будет ноль.
На самом деле встречается много бизнесов, которые живут на стыке между приукрасить и обмануть.
Но жизнь таких проектов, чаще всего коротка, а счастья в глазах собственника точно не видно.
#Польза
1 минута
19 января 2023