6 подписчиков
ДЖИГИТОВКА НА ШЕЕ
#петровичев_агент
Вчера показывал квартиру.
Однокомнатную.
Без отделки.
Целый час в ней провёл с Покупателями.
Обычно квартиру даже с ремонтом смотрят минут 20.
Что так долго?
Показ плавно перешёл в консультацию.
По квартире, по схеме сделки, по порядку взаиморасчетов, по документам на квартиру, по разнице между авансом и задатком.
Это нормально.
Я всегда спокойно отношусь к таким вопросам и подробно отвечаю Покупателю.
Так почему же джигитовка?
Да потому что на мой вопрос, будет ли со стороны Покупателя юрист или агент, ответили:
«Ну, Вы же всё предоставите. А юристу платить надо. Мы лучше в интернете почитаем».
Справедливо?
Абсолютно!
Собственник платит Агенту комиссию за поиск и привлечение Покупателя.
Подробная консультация помогает выделиться среди конкурентов, располагает к доверительным отношениям между Агентом и Покупателем (а следовательно, между Продавцом и Покупателем), повышает ценность объекта в глазах Покупателя (не путать с ценой), снимает страхи, внушает спокойствие, даёт чувство безопасности.
Потому что всё становится понятно.
И легко.
Потому что люди покупают у людей.
Потому что человек готов платить не, чтобы приобрести, а чтобы не потерять.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ
1 минута
18 января 2023