40 подписчиков
«Многие уходят».
Если вы консультируете, объясняете, доказываете, но клиент просто послушал и пошёл мимо…(или пошёл к конкурентам😉).
ТО вы потратили энергию и время, а денег не заработали. То есть вы сработали в минус!
Это говорит о том, что вы неправильно продаёте.
— Изначально вы должны были квалифицировать клиента, чтобы понять, есть ли смысл с ним работать или нет, стоит ли тратить на него время или нет.
— Потом конкретно под этого человека вы должны были выбрать стратегию продажи, тот «путь», по которому вы будете клиента вести.
— Использовать важные ДЛЯ НЕГО триггеры, дать информацию в необходимом ДЛЯ НЕГО количестве (ровно столько, чтобы хватило для принятия решения)
— Закрыть на продажу. Если человек не готов покупать сразу, то мы отпускаем его думать. Но вы должны сделать так, чтобы он думал о правильных вещах. Поэтому, когда приходит время, он возвращается за покупкой именно к вам.☝🏼
Вот в таком случае КАЖДЫЙ диалог с клиентом будет эффективным. В противном случае вы будете тратить своё время на тех, кто изначально ничего не планировал покупать.
Кидайте реакции, если есть инсайты.
Около минуты
16 января 2023