24 подписчика
В одной из наших самых любимых рубрик #ДневникРиэлтора управляющий директор ГК МИЭЛЬ Ирина Пешич…
рассказывает, кому нужны мечты?👇
⠀
Давайте разбираться:
💭 Все ли из вас мечтают, или это лишнее и давайте жить в реалиях, а они суровы!
📋 В нашей практике мы часто встречаемся с клиентами, которые точно знают (как им кажется), чего хотят, приходят к нам с готовыми схемами, на которых, словно план Барбаросса, расписаны все действия, которые мы должны совершить, и уж точно они уже помечтали за нас, и выбрали свою квартиру мечты.
🤔 Есть и другой тип клиентов, которые знают, что тех самых «мечт» не существует, поэтому сугубо жилищный вопрос, разменивая родовую трёхкомнатную квартиру - хотелось бы, конечно на три - она же 3-х комнатная! Но эти клиенты не верят в чудеса и поэтому придётся…хм… разъехаться по двум скромным малогабаритным - по-другому не получается!
Вот тут и мы! #МиэльНаСоколе профессионалы!
✅ изучаем потребности
✅ выясняем желания
✅ выкидываем тот план в мусор
✅ рисуем свой - ту самую Мечту
- и наши клиенты, скептически на нас глядя, сомневаются в той самой возможности решить вопрос наилучшим для них образом.
🙋🏻♀️ А я им отвечаю: «Если бы все было так просто, то риэлтором мог бы быть каждый, а становится каждый 10-й! Вот такая статистика. Мы много знаем - что Вам нужно и где это найти. Вы к нам приходите не за реализацией реальности, а за Мечтой!»
🚪И когда позади треволнения, показы, поиск новых вариантов, сделка, передаточный акт,…, и вы заселяетесь в лучшие квартиры, то
❗️как же приятно получать от вас Отзывы и читать: «Спасибо вам за подаренную мечту»!
💭А о чем мечтаем мы? Да, да!, мы тоже мечтаем, только у нас более усложнённый вариант:
✅ Для клиента главное - комфорт в новом жилище
✅ Для нас к этому плюсуются:
юридическая чистота квартиры (надо сказать, что сегодня из трёх квартир две! не соответствует уровню безопасности!
✅ Мы мечтаем о том, чтобы наши клиенты уходили от нас счастливыми и возвращались к нам
✅ Когда мечта превращается в реальность, ты опять начинаешь мечтать…и вот за этим к нам!
1 минута
15 января 2023