4894 подписчика
Почему чаще всего покупают первую или последнюю квартиру из просмотренных?
Из своего личного опыта и опыта коллег знаю, что часто происходит именно так. По крайней мере когда покупателю делает подборку риэлтор
С первой - все понятно. Показывают ту - которая которая не просто соответствует запросу клиента, но и нравится самому риэлтору. И это действительно хороший вариант.
А вот когда покупатель не правильно определил свои приоритеты, после многочисленных просмотров квартир опытный риэлтор уже "насмотрел" самую главную потребность клиента, даже если она не была озвучена изначально.
И "завершающим аккордом" риэлтор показывает клиенту совсем не то, что смотрели ранее.
И именно последняя квартира оказывается - "самое оно".
Около минуты
14 января 2023
1088 читали