Прикольный прием в рекламе: у нас есть такие недостатки, НО…
Обычно вижу такую рекламу: мы классные, у нас все классно, другие неклассные, а мы, кстати, классные. Сразу думаешь: ну понятно, недостатки скрасили, о неудобных моментах не сказали, плохие отзывы забыли добавить — вот и получился идеальный продукт. Не верю.
К рекламе появляется больше доверия, если в ней упоминают недостатки. Создается впечатление, что компания не пытается продать себя, идеализировать, а просто рассказывает, как есть на самом деле. Поэтому снижается предвзятость, больше веришь всему остальному.
Суть приема: упоминаем недостаток и сразу объясняем его незначительность, превращаем его в преимущество либо перекрываем другим преимуществом.
По такой схеме рекламу снимает Игорь Линк, самый честный и неподкупный блогер. Например, последнее видео «Идеальный ноутбук для молодежи»:
❌ Низкая производительность, нет мощной видеокарты
✅ НО благодаря этому ноутбук тонкий, маленький и легкий, им удобнее пользоваться, чем геймерскими ноутбуками
❌ Ноутбук внешне похож на макбук
✅ НО это ведь круто: такой же красивый ноутбук, намного дешевле, без лишних функций и на удобной винде
❌ Из-за нестандартного разрешения экрана часто появляются черные полосы сверху и снизу видео
✅ НО это с лихвой компенсируется удобством при работе, так как на экране помещается больше контента
❌ Небольшой экран
✅ НО благодаря высокой плотности пикселей с ним удобно работать, даже мелкие детали выглядят четко и гладко
И так далее
1 минута
13 января 2023