Найти в Дзене
4 подписчика

🔥Что быстрее идти пешком или ехать на машине?


Таким вопросом мы сегодня закончили одну из консультаций, которую я провела для Егора @gapanovich_egor. У него своя студия эстетики лица и тела в Санкт-Петербурге.

Мы разбирали ситуацию, связанную с тем, каким образом вырасти в три раза по обороту и сделать это максимально быстро, без существенных вложений.✨

История такая. Егор купил уже работающую студию по франшизе с большим расчетом на то, что уже будет правильное позиционирование и сформулированный формат работы от управляющей компании, но в целом мало что получил, поэтому всю эту работу он взял на себя и успешно продвинулся за 6 месяцев.

Он увеличил кол-во клиентов в три раза от проданной базы. Хотя при продаже заявляли о базе на 600 человек, но по факту получил в 5 раз меньше. Это распространенная ошибка при выборе салона, когда заявляют одно, а по сути получают совершенно другое. Без проверки делать такие дорогостоящие вложения ,конечно, не стоит. Егор об этом не знал….

Мы обсудили сегодня, каким образом можно увеличить оборот с минимальным бюджетом, потому что деньги на трафик были исчерпаны уже в первые месяцы работы.

Разобрали позиционирование. Люди не совсем понимают, что за названием студии эстетики лица и тела стоит массаж. И многие шли мимо, думая, что они делают инъекции. Выяснилось это не сразу. Ушло время.. и деньги.

После перешли к тому, сколько нужно вообще новых клиентов. Определили, что + 400 новых клиентов позволит делать оборот до 1,2 млн.

💥Есть и другой путь - увеличение среднего чека, причём желательно без какого-либо активного участия мастеров и продажами внутри студии. Есть вариант, при котором прайс продает сам себя. Круто? Еще бы!

Дополнительно подсветила Егору, каким образом можно сформировать комплексные программы, которые будут интересны именно его аудитории и что особенно важно- на ее языке.

Хочу отметить, что у Егора достаточно мощная сила духа, и он точно понимает, к чему хочет прийти. Это важно. Видеть цель,которая оцифрована. В этом случае остается только декомпозировать это по интервалам времени,стартовать и держать фокус.
1 минута