74 подписчика
Как снизить расходы на ВБ, чтобы увеличить прибыль в общем.
С действующими селлерами, которые ко мне приходят, мы снижаем расходы до 40%.
В предыдущих постах и аудиоподкастах я раскрыла ошибки селлеров на ВБ, проблему низких продаж и то, как их увеличивать. Сегодня хочу рассказать про неочевидные способы снизить расходы и, тем самым, увеличить прибыль, т.е. маржинальность товаров.
С селлерами, закупающими товары на оптовых рынках, мы всегда переориентируемся на закупки в Китае, Турции, Киргизии, и снижаем себестоимость товара вместе с доставкой до 4,5 раз (!). Сэкономленные деньги позволяют маневрировать и обыгрывать конкурентов - и это одна из причин почему некоторые селлеры не в состоянии выдерживать изменения в правилах вб, когда вводится что-то платное. Правильный подход позволяет прирастать как минимум в 2-5 раз быстрее.
Даже те селлеры, что уже работают с Китаем, могут сократить своих расходы, которые платят своим посредникам в Китае, если они знают, как это делать.
Инструментов сокращения расходов много. Мы с учениками используем много бесплатных инструментов по сокращению реальных расходов на внутреннюю и внешнюю рекламу на ВБ. Например, на внутренней рекламе мы экономим до 50% от стоимости на ВБ. В части внешней рекламымы учимся практически бесплатно привлекать таргетолов и запускать самую эффективную рекламу на внешний трафик с затратами в 10 тыс., когда обычно зарплата таргетолога стоит 15-30 тыс., не включая самого бюджета на рекламу.
Но самое важное - знать на каких именно этапах жизни товара на ВБ запускать определенный вид рекламы. Без понимания того, что и за чем должно быть, тратить деньги на рекламу не стоит от слова совсем, она просто может не сработать.
1 минута
8 января 2023