20 подписчиков
Когда так нужны обнимашки
И вот время для рубрики #АЭтоВариант если вы #самозанятый или #ИП (#ТорговляНаМаркетплейсах, #психология, #консультирование, #СемейноеКонсультирование, #ПодготовкаКШколе, #РаботаСоСложнымиДетьми).
У одного моего клиента в офисе сидит огромный плюшевый медведь (метра два, наверное). Они его уже полгода не могут продать. Говорят, просто потому, что у их курьеров нет такой машины, в которую он бы влез. А нанимать грузовик из-за игрушки не каждый клиент готов. Так и пылится.
А между тем, большие утяжеленные мягкие игрушки – это возможный тренд. Если верить исследованиям, они помогают расслабиться, а еще они хороши для детей с СДВГ и тревожными расстройствами. На Амазоне их продают на 58 тыс долларов в месяц, на Wildberries продажи за последние полгода только одного единственного медведя принесли более 6 млн рублей. А там таких медведей и не только медведей тыщи! Они, может, и не сильно утяжеленные, но их размер это компенсирует. Количество запросов в месяц можете увидеть на картинке.
Все эти штуки – часть метатренда DSP (deep pressure simulation – моделирование глубокого давления).
Для сведения: это мягкие сдавливания, объятия или сжимания, которые расслабляют нервную систему. Давить можно как руками, специальными массажными инструментами, так и тем, что можно надеть или обернуть вокруг себя.
Если вы продаете большие плюшевые игрушки, берите на вооружение новое позиционирование: вы не «подарок любимой на 8 марта» продаете, а «игрушку-обнимашку, которая будет ее успокаивать своим теплом, даже когда вас рядом нет» (корявая формулировка, но суть вы поняли).
Как можно расширить линейку товаров?
Для глубокого тактильного давления, если вы решили идти именно этой дорогой, используют много про приспособлений: утяжеленные коврики (обычные или в форме животных), жилеты, одеяла, небольшие подвески (апульсники, ремни, игрушки и т. д.), валики (скалки, булавы), с помощью которых можно массировать спину ребенка (взрослым это тоже нравится). Сюда же пойдут и сенсорные гамаки (для аэройоги) и сенсорные чулки Кислинг (поищите – прикольная штука).
Просто для обнимашек – специальные длинные подушки для тела (их еще позиционируют как подушки для беременных и кормящих), подушки в форме удлиненной подковы или подушки-обнимашки, типа «кот-колбаса».
Для всех – утяжеленные одеяла, утяжеленные маски на глаза, повязки на голову (смотрите пост про патчи).
Про старый-добрый кросс-маркетинг напоминать нужно? Массажисты, психологи, врачи, которые работают с детишками с подобными диагнозами, или профессиональные обниматели, которые работают со взрослыми, продавцы этих вещей – вы можете создать отличную команду на взаимовыгодны условиях.
Для интересующихся прикрепляю картинки с объемами заказов на Wildberries. Небольшая просадочка сразу после нового года, но это естественно. В остальном, вы видите тренды. Ваша задача – подумать, как вы можете использовать это в своей работе. Самое важное – правильно и доходчиво рассказать свой целевой аудитории, что это и как это может помочь.
А вы знаете, кто такой «профессиональный обниматель»?
2 минуты
16 января 2023