22 подписчика
Когда начинать продажи?
Один из очень частных вопросов ко мне на консультациях: "Майя, а вот если я хочу курс начать 3 марта, то когда мне надо начинать его продавать?"
Очень разумный вопрос, но, к сожалению, в ответ мне придется задать вам еще целую серию вопросов:
- какая стоимость у вашего курса
- какая у него длительность
- как принимается решение о покупке - рационально или эмоционально
- какие у вас есть возможности для информирования людей о курсе
- есть ли у вас теплая аудитория, или вы будете продавать только на холодную
И даже после всего этого я не факт, что дам вам одно устраивающее решение, а скорее дам примерный расклад по датам и опции развития проекта при разных вариантах.
Ну вот, например, берем длинный курс по текстам, о котором я мечтаю и для которого я теплая аудитория. Да скажите мне хоть со вчера на сегодня - я найду и деньги и время. А возьмем случайный курс по плейбэку, который возможно чуть упростит мне мое продвижение в эту сторону, и я буду долго сомневаться - мол, одно обучение у меня уже есть, не факт что мне нужно еще, да и трат вон сколько... И это не вопрос того, как активны будут владельцы курса и как долго они мне будут капать на мозг. Это вопрос моей собственной расстановки приоритетов. Поэтому, увы, гарантий не будет.
Но одна гарантированная рекомендация все же будет. И даже не на консультации, а прямо сейчас. Если то, что вы продаете имеет характер эмоциональной покупки - Таро, гадания, бани, спа-сертификаты, украшения, картины и т.п. - продавайте сегодня на сегодня. Есть крайне мало людей, которые планируют такого рода покупки. Большинство людей покупают такие штуки ситуативно, повинуясь своему внутреннему отклику. И если вы будете откладывать контакт с ними на неделю/две - велика вероятность, что они до вас просто не дойдут.
1 минута
5 января 2023