123 подписчика
Новый год - новое начинание!
Итак вы все-таки решились в этом году покорить маркетплейсы.
Вас уже не пугают истории поставщиков про вечные проблемы с утерей товаров, штрафы и космические цены на логистику.
А только мотивирует заветная прибавка к основному доходу.
Но вопросы остаются:
⚡Как все работает
⚡Куда двигаться
⚡Как поднимать продажи
Не сработает стратегия просто завезти товар на склады и купить внутреннюю рекламу площадки. Чаще всего результатом станет слив бюджета.
1. Определиться с товаром для продажи на WB.
Может быть вы сами производитель и уже имеете в наличии товар, с которым хотите выйти на маркетплейс.
Сейчас я заметила, что очень много производителей стали выходить на маркетплейсы. Хотя ещё пару лет назад объяснить важность продаж на ВБ было сложно.
Если конкретного товара нет, то целесообразно сначала сделать анализ по категориям и товарам: в какой категории товаров меньше, и имеется упущенная выручка.
Какие товары самые продаваемые в этой категории. Сколько продавцов их продают, и не будете ли конкурировать с самим Вайлдберриз или с другим крупным брендом.
Как анализировать наши коллеги показывали в этом видео
Когда товар выбран, приступаем к поиску способов его получить. Можно купить у производителя в России. Или договориться с мастерской/цехом о производстве на заказ под вашим брендом. Или все то же самое в Китае/Турции/Узбекистане.
2. Оформить документы.
Какой именно документ понадобится - подскажут и все оформят в любом центре сертификации, их много. WB не требует сертификат на товар при приемке на склад, но у продавца есть обязанность предоставить документ на товар в течение 24ч, и вам точно не понравится сумма штрафа за его отсутствие. Лучше не рисковать.
Еще понадобится зарегистрировать товарный знак вашего бренда. Это вообще не обязательно. Но избавит от горы неприятностей. Например, от патентных троллей - они зарегистрируют ваш бренд на себя и будут вымогать деньги.
Если вы выбрали товар, который требует честный знак, увы придется ещё и его теперь делать тк закон о маркировке ужесточается. Задумайтесь об этом заранее.
3. Продумать этикетку и упаковку вашего товара.
Лучше если они будут брендированные и запоминающиеся. Это повлияет на доверие и оценку от покупателей и от этого зависит количество продаж и отзывов, увеличится рейтинг товара.
⚡Особенно если товар можно будет отнести к подарку
А если упаковка будет хлипкая, простенькая то скорее всего увеличится процент невыкупа и утилизация неприглядного товара.
А возврат бракованного товара, это лишняя трата финансов, которых на начале не так и много.
А если ещё и вовремя не заберёте с пвз, то гарантированно влепят штраф.
Какие ещё вы знаете правила для новичков?
2 минуты
3 января 2023