1437 подписчиков
WYSIATI в инвестировании. Как я вижу, так оно и есть
Читаю "Думай медленно, решай быстро" Канемана. Зацепила мысль о том, что мозг человека склонен делать ошибочные умозаключения по пути наименьшего сопротивления.
Аббревиатура WYSIATI означает: «что ты видишь, то и есть» (What You See Is All There Is).
Оказывается, для того, чтобы быть очень уверенным в чём-либо не нужны логичные аргументы, проверенные факты или статистические данные.
Простой, складной и понятной истории на задворках подсознания будет достаточно!
Дело в том, что вера в собственные убеждения зависит лишь от качества картинки, которая складывается в нашем сознании, а не от качества и количества исходных данных. Мозг ищет простейшие ассоциации на основании той информации, которая ему доступна, строит из них понятную историю, а мы начинаем верить тому, что видим раньше, чем успеем задаться вопросами.
Попробую привести свой пример, не из книги. "Образованный, упорный, амбициозный" - что рисует ваше сознание, смог бы такой человек достичь успехов в инвестировании? Лично мне представляется успешный предприниматель в солидном костюме, и с деньгами у него точно порядок, ведь грамотность, трудолюбие , целеустремленность - это хорошо. Такую историю рисует мой мозг.
Мы не задаёмся вопросами о его познаниях в сфере финансовых инструментов, мы не знаем исторической доходности его портфеля, но в голове уже есть понятная история, и мы ей верим.
Контекст решает всё
А что если добавить ещё одно слово к описанию? "Образованный, упорный, амбициозный, жадный". Уже совсем другая картинка выходит! Может быть это и не гений-злодей, но с деньгами на бирже у него явно могут возникнуть проблемы, ведь жадность в купе с амбициозностью часто приводит к слишком рисковым сделкам, а осознание собственного интеллекта и упрямость, нежелание признавать ошибки могут сыграть злую шутку с инвестором.
Мозг и здесь переделал историю так, чтобы она легко ложилась на скудные вводные данные.
Игнорирование статистики
Часто вижу рекламу телеграм-каналов по трейдингу, где очередной гений управляющий обыграл s&p500 и получил небывалую доходность. И почему-то вместо того, чтобы обратиться к статистике результатов активного управления профессиональных хедж-фондов за несколько десятков лет, люди начинают изучать методику и результаты гениального инвестора из телеграм, пытаясь понять - а стоит ли его читать, следовать его стратегии, доверять ему деньги а управление?
И трейдер то может быть настоящим и толковым. Но тем не менее, вероятность того, что ему удастся повторить свои результаты - мала, статистика не на его стороне. А мозг этот факт, скорее всего, проигнорирует, не вспомнит, не сочтёт важным.
WYSIATI - лишь особенность нашего мозга, нужно просто помнить об этом и уметь вовремя распознавать ситуации, когда необходимо подключить критическое мышление и подвергнуть сомнению собственные ощущения. Иначе мы будем попадаться на уловки из рекламы, телевидения и телеграм каналов, ибо там то люди точно знают про WYSIATI.
2 минуты
11 января 2023