Методы манипуляции и управление поведением людей. Часть 1.
1. Социальные манипуляции (социальный скальпинг) Социальный скальпинг — это форма манипуляции социальным обменом, которая направлена на то, чтобы раздуть собственный вклад и обесценить вклад жертвы, чтобы получить больше, чем они дают.
Социальный скальпинг — это способ эксплуатации системы социального обмена. Возьмем, к примеру, «раздувание долга». Одно из самых основных правил социального обмена постулирует, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдавать. Это обязательство основано на том, что Чалдини назвал «взаимностью» (Cialdini, 1994).
Взаимность – это чувство долга, что, если кто-то дал нам, значит, мы им должны. Это то, что использует социальный скальпер. Социальный спекулянт заставляет вас чувствовать себя в долгу, чтобы он мог вернуть больше, чем отдает. Он делает это разными способами: Делает услугу «особой»: «Это только для тебя, никому больше не говори» (и затем делает то же самое с кем-либо еще) Делает услугу дорогостоящей: «Мне потребовалось 3 дня по 12 часов работы в день. Но я знаю, что тебе это было нужно» (а может быть, ему потребовался всего один день). Напоминает о старой услуге, которую он сделал для тебя: «Помнишь, когда тебе нужно было переехать, и я помог тебе? Ну, теперь я просто прошу у тебя 100 баксов, чувак» (и, может быть, вы думали, что «одолжение» было частью вашей дружбы и отплатило ужином и напитками, которые вы предложили)
Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернете то, что отдали.
И чтобы было ясно, что вы ожидаете чего-то взамен.
Честный разговор об обмене: прямо сообщает вам, что вам придется сделать одолжение
Крестный отец: когда-нибудь, и этот день может никогда не наступить, я позову тебя на службу. Но до того дня прими это как свадебный подарок
1 минута
27 декабря 2022