Найти в Дзене
1351 подписчик

Пришла рассылка от ассоциации российских digital-агентств (как называется по первым буквам, можете сложить сами — это не реклама).


В помощь руководителю агентства / продакшена 📝

Денег нет, а нужно расплатиться? 9 способов найти деньги

В любом бизнесе может возникнуть ситуация, когда деньги нужны, а их нет. В статьях в интернете обычно советуют бежать оформлять кредит, трясти задолженности с клиентов или продавать их сторонним компаниям.

Методы рабочие, но, кажется, о них все и так уже знают. В этом письме мы собрали не самые очевидные способы найти деньги.

1. Предложить скидку за досрочную оплату. Допустим, по договору клиенты вносят предоплату 30%. Но сейчас компании очень нужны деньги, и было бы неплохо получить сразу все 100%. Чтобы подтолкнуть клиентов заплатить сразу всю сумму, можно предложить скидку 2−3% или дополнительный сервис за досрочную оплату. То есть клиент заплатит меньше, но быстрее.

2. Распродать активы или сдать их в аренду. Общее правило такое: дешевое продаем, дорогое — сдаем в аренду.

3. Взять заем у заказчика. Здесь больше гибкости, чем в случае с кредитом в банке: например, можно договориться не платить проценты, а предоставить скидку на следующий заказ.

4. Перетрясти авансы. Если срочно нужны деньги, можно обратиться к контрагенту, которому перевели неиспользованный аванс, и попросить вернуть его или сделать взаимозачет. Или другой случай: компания оплатила 500 000 рублей, а услуг оказали на 200 000 рублей. И оставшиеся 300 000 рублей можно забрать, если, конечно, о них знать. Для этого нужно вести учет договоров.

5. Пересмотреть график работ и платежей. Например, компания должна заплатить за проектные услуги или строительство, а денег не хватает. Чтобы решить проблему, можно сдвинуть срок сдачи или обратиться к исполнителю и провести реструктуризацию графика работ. Как вариант, разбить всё на более мелкие этапы и оплачивать каждую часть по мере выполнения.

6. Повременить с премиями. По закону, что бы ни случилось, компания должна выплатить зарплаты сотрудникам, но к премиям это не относится. Если часть дохода работников состоит из премий и ки-пи-ай, можно попросить людей подождать. Вряд ли они обрадуются, поэтому это скорее крайняя мера.

7. Перевести сотрудников на сокращенную неделю. Если дела совсем плохи и платить зарплаты нечем, сотрудников можно перевести на сокращенную рабочую неделю. Это делают с их согласия: заключается дополнительный договор — и люди работают, например, три дня вместо пяти. Соответственно, зарплата тоже уменьшается.

8. Переуступить долг. Еще один способ найти деньги — это переуступить дебиторку партнеру нашего контрагента. Другими словами, клиент должен заплатить по счету, при этом есть компания, которая должна нашему клиенту. Мы переуступаем долг и получаем деньги от третьей компании. Обязательства между всеми компаниями закрыты.

9. Оформить субсидию от государства. Субсидии дают согласно ОКВЭДам — чтобы компенсировать затраты или на определенные цели. Например, можно получить компенсацию за покупку оборудования или деньги на обучение сотрудников. Такие субсидии можно найти на сайте МСП, например — там есть региональные программы помощи предпринимателям.
2 минуты