9 подписчиков
Почему скидка при продаже помещения — это не всегда плохо для продавца?
Сегодня обсудим один мой недавний кейс по продаже объекта ⬇️
Итак: есть двухэтажное здание. Земля, на котором оно стоит, находится в аренде у города, а само здание построено на 45%
Соответственно, коммуникации туда еще не заведены, объект нужно достраивать, при этом он находится не в самом ликвидном месте, на 2-й линии дороги.
Стоимость всего этого добра составляла 60 млн руб. К нам пришли покупатели, которые согласились только на 40 млн.
Какое-то время мы находились на стадии переговоров, где каждая сторона пыталась склонить другую в свою пользу — классическая история. Но покупатель был непреклонен: «40 и точка»
Собственник решил посоветоваться со мной и спросить, стоит ли делать скидку. Возможно, сейчас вы удивитесь, но я сказал «да».
Удивился и собственник: как никак, это 30%, а на вырученную сумму хочется что-то купить
Но в нашем случае скидка сыграла бы нам на руку. Объясняю, почему:
1️⃣Мы продаем помещение в декабре, а значит — выходим на покупку нового в январе, когда конкуренция за объекты ничтожная
Поскольку в январе покупателей крайне мало, мы легко сможем добиться скидки в 10-15%. А если будем покупать сразу 2 объекта, получится еще приятнее
2️⃣Второй нюанс — сейчас это здание представляет собой, условно, кучку денег, которые НЕ РАБОТАЮТ. А собственник тем временем платит за эксплуатацию, аренду земли и т.д, ничего не получая взамен!
Не лучше ли вложить эти средства , чтобы они наконец начали работать в плюс и приносили минимум по 10% годовых?
Клиент согласился с моими доводами, и мы все-таки сделали покупателю эту скидку в 30%, избавившись от помещения, которое не приносило прибыль.
Как бонус, я уговорил покупателей компенсировать нам налоги, сумма которых у нас составляла порядка 3 млн руб.
В итоге обе стороны остались довольны:
👉🏻 Продавец получил деньги перед Новым годом, после которого он выйдет на покупку помещения в идеально подходящее время, а еще сэкономил 3 млн на налогах
👉🏻 Покупатель приобрел помещение со скидкой и радостный улетел отдыхать
Этот случай еще раз доказывает, что мы предпочитаем работать по принципу WIN-WIN и искать взаимовыгодные решения для всех участников сделки. Когда все счастливы, мы тоже счастливы 😉
Нужна помощь с продажей объекта? Звоните:
+7 (993) 503 99 96
1 минута
23 декабря 2022