16 подписчиков
Интересная ситуация происходит в Кении на рынке POS (Point-of-sale) кредитов. Это когда ты приходишь в точку продаж и там приобретаешь технику или иной товар в кредит. Есть такой специфический сегмент пос-кредитования как кредиты на мотоциклы и телефоны. Кажется что продукты разные, но у них есть общие черты:
1. Они стоят от 100$. Мотоцикл стоит 700-1000$, а телефоны, которые продают в кредит стоят 120-300$+.
2. Их нужно менять раз в пару лет. Они ломаются, выходят из моды и т.д. Т.е. единожды привлеченный клиент придёт заново через год-два.
3. Их нужно уметь удаленно заблокировать в случае неуплаты. Желательно чтобы было сложно или дорого хакнуть со стороны клиента.
В этой тематике в Кении работает несколько компаний, но две самые жирные - Watu Credit и Mogo. Это прямо настоящие злые конкуренты этого рынка, очень бурно растут и т.д. Причем будучи представлены почти только на одном на кенийском рынке у них уже офигенные капитализации от пары сотен миллионов долларов, а по слухам у Watu может перевалить за 1 млрд.$. Обе компании сейчас активно выходят в соседние африканские страны.
А причина почему я написал об этом пост заключается в том, что обе эти компании внезапно латвийского происхождения. Удивительная ситуация, но и понятная тоже - латвийского рынка не существует, европейский рынок это конкурентный рынок c серьёзной регуляцией. Поэтому им приходится выходить на африканские рынки и тут всё капитально рвать. Большие молодцы. Отечественных компаний такого размера в Африке вы не найдёте толком, а капитализируемая небанковская кредитная организация c корнями из РФ это до сегодняшнего дня почти оксюморон.
1 минута
22 декабря 2022