5 подписчиков
#кейс Алена, коуч, 29 лет. Умница, красавица и просто родная душа ))
До:
нет понимания:
> что продавать на чек от 150к
> кому продавать
> как донести ценность через диагностику
> НО Есть мощная экспертность (на самом деле, как у каждого из вас)
После:
Давай здесь по шагам)
ЧТО МЫ сделали:
1. Вместе прописали аватара, который готов покупать на высокий чек. Какие у него боли, чего он хочет на самом деле, чего боится при решении своего запроса, какой результата хочет в итоге!
И тогда стало понятно, что именно Алена может "лечить" у клиента.
2. Вместе создали продукт-наставничество на чек 150к-500к, который реально полезен и от которого Алена кайфует! Теперь это не просто курс в записи, а формирующая среда с участием специалистов, где Алена играет именно ту роль, которая ей комфортна.
3. Вместе сформулировали, как транслировать экспертность, понятную этому аватару. Иначе не сработает. Убрали воду и "успешный успех".
4. Вместе откопали продающие смыслы - кладезь идей, которые Алена транслирует во время продаж. Как это выглядит:
ДО:
-продаю хаотично, вкидываю какие-то смыслы, импровизирую
-сильно переживаю при личной продаже, не понимаю как отработать возражения.
-не вижу боль клиента и не верю, что мой продукт действительно поможет
- нет структуры и понимания, что сказать, чтобы человек понял, что ему нужен мой продукт
ПОСЛЕ:
-Есть список идей, которые ведут к продаже, не нужно ничего придумывать
-Продажи структурно, четко понимаю что и когда буду говорить, как именно закрою то или иное возражение
-Продажи в тотальной уверенности из изобилия, потому что вижу ценность своего продукта и точно знаю, что он закрывает запрос аватара
-понимаю своего аватара, понимаю, что транслировать в прогревах и в маркетинговых материалах
Как это выглядит «на бумаге»: на странице все структурно расписала с заметками, как именно использовать каждый пункт.
+ все возражения клиентов предсказуемы заранее (знаем их из распаковки).И они будут одни и те же. Но то, как вы их отрабатываете - индивидуально. Более того, возражения можно закрывать заранее с помощью продающих смыслов.
#кейс ИТОГ:
за 3 недели Алена заработала чистыми 615 000 р!
*******************************************
Без распаковки продающих смыслов развиваться и системно зарабатывать зимой 2022-2023 НЕВОЗМОЖНО! Так как сейчас потребности клиентов и смыслы, через которые люди покупают, сильно поменялись.
❤️Пиши + в лс @alla_pomogi и приходи на «разбор по-душам», где мы с тобой за чашечкой чая построим твой личный пошаговый план простых и точных действий для выхода на 300тыс+
2 минуты
22 декабря 2022