167 подписчиков
ТЕПЛОЙ ОДЕЖДЫ НЕ СУЩЕСТВУЕТ.
ЭТО ВЕЛИКАЯ ЛОЖЬ.
⠀
Эпиграф: я постоянно говорю, что продавать надо ценность, а не товар/продукт услугу.
Но КАК это сделать?
Так вот вам СУПЕР привет, ау! )))
ОДЕЖДА - она НЕ ТЕПЛАЯ. Ну, кроме той, в которую встроены тепловые элементы. Одежда лишь УДЕРЖИВАЕТ тепло, наше собственное. Какие-то материалы лучше (шерсть), какие-то меньше (полиэтилен).
⠀
А «теплая» термоодежда еще и выводит влагу от тела - обеспечивает терморегуляцию. Мембранные технологии, к примеру. Но не всегда при том сохраняет тепло - активные знают про летнее термобелье. Просто работает над твоей терморегуляцией.
Догадываетесь, куда мы сейчас придем?)))
В самом определении заложена ценность КОМФОРТА.
Бинго!
Кто-то когда-то придал признак, который дает определенную ценность. Ценность комфорта и вторую - здоровья.
Например, лимон кислый, мед сладкий, перец чили острый.
И все, не надо больше ничего придумывать!
То есть шаг ПРИЗНАК - раньше, чем шаг ЦЕННОСТЬ. Или шаг назад.
Схема получается такая:
Товар - ценность - признак (найти) - признак - ценность - продажа.
И вот я задумался..
А что, если создать или найти (создать интереснее) НОВЫЕ признаки, которые еще не охвачены, не раскручены, не поданы правильно?
⠀
Пошел думать )
1 минута
21 декабря 2022