6 подписчиков

🫥 Мы едем, едем, едем

самое, главное, чтобы не наша крыша от той информации, что хочу я вам дать. 🌚

Так что, готовьте сани, телегу, самокат и поехали разбираться с алгоритмом создания ассортиментной матрицы.

Для примера возьмём:

▶️ офлайн/онлайн бизнес в нише косметика, бренд Estel.

▶️ онлайн бизнес услуг в нише Психология.

❗️Итак, сам алгоритм:

1️⃣ Определение местоположения точки продаж.

Допустим, наша косметика Estel будет продаваться в офлайн магазине, попутно используя второй канал продаж - соц.сети.

Параметры, которые надо учитывать для подбора ассортимента:

- расположение магазина (спальный район, ТЦ, street-формат на главной улице и т.п.) Расположение влияет на трафик и на то, какая аудитория будет к вам заходить.

⏺ Например, вы расположились в ТЦ (взяли остров на пересечении коридоров). ТЦ посещают люди с разным уровнем достатка. Здесь мы смотрим на "соседей." Какие магазины стоят рядом? Что они продают? В какой ценовой категории?

Онлайн продажи:

- в нише косметика необходимо делать выбор в пользу той соц.сети, где сидит целевая аудитория по вашему ценовому сегменту. Вы же понимаете, что если человек привык покупать Prada, то он и будет искать аналогичный товар именно там, где он привык его видеть.

🏆В нише услуг Психология схожая ситуация, НО:

- расположение точки продаж зависит от того, кто ваша ЦА и где она обитает.

- от вашего ценника, как эксперта.

- от возможностей продвижения в соц.сети.

❗️ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, что в обоих случаях мы пляшем от нашей ЦА. Т.е. на кого мы ориентированы.

Только в случае с офлайн магазином не всегда получается найти место, которое будет полностью удовлетворять нашим требованиям. И тогда там должна подключаться реклама.

2️⃣ Сегментирование вашей ЦА

Сегментирование ЦА - это не значит, что кто-то берет дешевле, а кто-то дороже.

Сегментирование ЦА - это распределение покупателей по особенностям потребительского поведения!

продолжение🔻🔻🔻

🫥 Мы едем, едем, едем самое, главное, чтобы не наша крыша от той информации, что хочу я вам дать.

1 минута

21 декабря 2022