167 подписчиков
ПРОВАЛ ПОЗИЦИИ
🌶У ТЕБЯ ТОЖЕ ТАК БЫЛО!!!🌶
И не спорь. Хоть раз в жизни - в отношениях, в учебе, в бизнесе - но ты точно хоть раз проваливал позицию.
⠀
Итак, ПРОВАЛ ПОЗИЦИИ - что это, ПОЧЕМУ, чем опасно, кто виноват и ЧТО ДЕЛАТЬ.
⠀
💡 Провал позиции - это внутреннее состояние (важно понять, что внутреннее), влекущее за собой некое действие, которое идет тебе в МИНУС.
Обесценивая тебя и меняя в глазах окружающих.
⠀
- Ну, хорошо, я сделаю тебе скидку (потеряв прибыль)
- Да, конечно, я очень постараюсь и сделаю это к утру (ночь не поспамши)
- Да, ладно, давайте встретимся не там и не тогда, как договоривались (на дорогу плюс 1,5 часа, которые вынесут из графика)
- Да, я еще недостаточно (хорош/компетентен/мало_кейсов) - это уже внутреннее
- Ладно, я готова делать так, как ты сказал (но это из другой оперы, не будем)
⠀
🤔 Почему так происходит?
В бизнесе чаще всего - потому то хочется больше. Денег. ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. Как доказательство своей состоятельности, внутренней. ТО есть речь о самооценке и самодостаточности.
⠀
Понятное дело, часто это у фрилансеров и самозанятых. Но и у компаний - точнее, их собственников - встречается.
⠀
✅Так что делать-то?
1. Чтобы не проваливать позицию, надо понимать, какая она. То есть она должна быть ) С одной стороны, твердая, с другой стороны с вариациями. Например - рассрочка. Или ок, скидка, но на второй покупке.
Тут есть классный прием про дабл скидку - напомните, расскажу.
⠀
2. Научитесь подавать ее не ультимативно. Для этого это должна быть ВНУТРЕННЯЯ позиция. И подавайте ее уютно, не жестите )
⠀
3. Чувствуете, что позицию ты сейчас провалите - предложите клиенту вместе подумать над решением. Не предлагайте все и сразу сами.
⠀
4. РАБОТАЕТ!!!! на рабочем месте перед собой рядом с моим любимым вопросом повесьте стикер «ПРОВАЛ ПОЗИЦИИ».
Пусть он будет перед глазами во время разговора или переписки с клиентом.
⠀
У меня - висит)
#Александршамин #стратегияпродаж #личныепродажи #увеличениепродаж #векторнаяпсихология #продажи #отделпродаж #психологиябизнеса
1 минута
21 декабря 2022