6 подписчиков
#петровичев_агент
ДВА РЕКОРДА
Есть у меня два личных рекорда по срокам продажи квартир.
Первый ― рекорд скорости ― 6 часов с момента решения Собственника о продаже.
Второй ― рекорд терпения ― 5 лет в экспозиции.
1️⃣В первом случае квартиру оценили по рынку, документы были в полном порядке и у Собственника была чётко сформулированная цель, он знал для чего он продаёт квартиру, понимал куда потратит деньги. Это была однокомнатная квартира в хорошем состоянии со спокойным ремонтом.
А у меня как раз поступил запрос от Клиентов, которые искали квартиру в этом районе.
2️⃣Во втором случае ― четырехкомнатная квартира в клубном доме в хорошей локации. По документам тоже всё в порядке. Почему же так долго?
Потому что Собственник не знал и никак не мог определиться что купить взамен. Первые четыре года он искал квартиру меньшей площади именно в этом доме.
Когда появлялся потенциальный Покупатель, Собственнику нечего было покупать взамен, а когда находил для себя вариант, не было Покупателей на свою.
Так мы упустили двух серьёзных клиентов.
Наконец, было принято решение расширить варианты поиска встречной покупки, и, о чудо!
Нашёлся Покупатель!
Сделка хоть и растянулась немного по времени, но состоялась, а у меня появилась ещё одна поучительная история🤓
Когда клиенты спрашивают «Насколько быстро обычно продаётся квартира», всегда привожу эти два примера.
Вывод:
Продажа квартиры ― всего лишь задача для достижения цели.
План действий:
1. Перед тем, как продавать квартиру, а тем более нанимать агента, ответьте себе на вопросы: «Зачем я продаю?», «Что я куплю взамен?», «На что потрачу деньги?», «Поможет ли продажа квартиры решить важные для меня вопросы?»
2. Запишите ответы.
3. Когда у Вас будут возникать сомнения (особенно в процессе переговоров или согласования сделки), перечитайте свои ответы на вопросы. Это и ясности добавит, и напомнит о цели.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
1 минута
20 декабря 2022