96 подписчиков

как не упасть в грязь лицом на переговорах, собеседованиях или обычных встречах со знакомыми?

переговоры больная вещь для людей которые только начинают свой карьерный путь, ведь общение по вертикальной системе с каким-нибудь руководителем заставляет чувствовать себя "опущенно", с этого и начинаются психологические проблемы

как грамотно провести переговоры и выйти в горизонтальную позицию?

начнем с того, что переговоры/собеседования бывают двух видов, это база:

1. двусторонние

2. эмоциональные игры

вторые как раз и сделаны для того, что бы "опустить" вас, сделать слабее.

поговорим про правила поведения на этих видах:

правила поведения при проведении двусторонних переговоров, в целом понятны,тут просто знать потребности клиентов,в идеале к этому иметь хороший навык продаж.

прочувствуйте на собственном опыте ,когда вы в чем-то нуждались,потребность была в вашей голове, но опытный и хороший продажник видел ее сразу и так скажем,"давил" на нее,и вы под давлением покупали ее, тем самым закрывав галочку этой потребности в своей голове)

Правила проведения эмоциональных игр конкретно отличаются, перечислю основное:

- контролировать собственное состояние

- знать правила игры и играть по ним(нет, не игра в кальмара, игра в жесткие переговоры)))

- демонстрировать высокий уровень личной власти

- не поддаваться ментальным триггерам оппонента

- проверять, на каком "поле" находятся переговоры

что нельзя делать в эмоциональной игре с собеседником?\

- игнорировать "удары" собеседника

- оправдываться,объясняться

- соглашаться,извиняться

- спорить

- доказывать

- сводить к шутке

- идти на конфликт

источник победы в таких переговорах достаточно прост:

- контроль эмоц.состояния

- контроль состояния нужды

- демонстрировать высокий уровень личной силы

рассказал основную информацию о том, как отстоять сови личные границы на переговорах и не упасть в грязь лицом)

как часто сталкивались с эмоциональными играми?

анонимный опрос

очень часто

бывало, но находил(а) способ выхода из нее

практически не встречал(а)

1 минута

20 декабря 2022