4539 подписчиков
>>Как договариваться с начальством по поводу повышения зарплаты
Используйте для этого закон Парето.
Напомню, закон Парето гласит, что усилия и результаты распределяются не поровну, а в соотношении 80/20. То есть, 80% значимых результатов происходят из всего лишь 20% усилий.
И этот дисбаланс распространяется абсолютно на все области жизни.
Итак, к зарплате.
Просьба о повышении зарплаты - это, в первую очередь, переговоры. Закон Парето касательно переговоров утверждает, что только 20% вопросов имеют по-настоящему важное значение. Поэтому, если ваша ситуация позволяет, подготовьте сразу несколько вопросов, по которым ваш начальник точно не сможет пойти вам на уступки. Единственный важный для вас вопрос повышения зарплаты обсуждайте в конце. Сначала обсуждайте неважные. Сдавайте свои позиции. Пусть босс вам отказывает. После этого он будет более расположен согласиться на повышение.
Второй момент - время.
По закону Парето 80% уступок делается в последние 20% времени, отведенного на переговоры. Разговор о повышении нужно оставить именно на этот самый ценный для вас отрезок времени.
Если вы знаете, что у вашего босса важная встреча в 10.00, приходите в 9.30. В 9.50 начинайте разговор о зарплате.
1 минута
29 декабря 2022
175 читали