42 подписчика
Делюсь своими ключевыми кейсами по маркетингу. Во многих проектах я подписывал NDA и не могу открыть вам цифры (слово пацана✊🏻), но покажу проценты:
1) Взялся за проект ООО «Творческое образование», куда входят международная сеть школ рисования Grafika.
Старт - у нас есть одна работающая офлайн-школа по франшизе Skillbox без настроенного маркетинга и выстроенной системы. В процессе моего участия, как директора по маркетингу, открыли еще 7 школ в других городах России (Москва, Казань, Сочи, Санкт-Петербург, Воронеж, Красноярск, Новосибирск).
После начала СВО быстро сумел найти точки роста в выручке и замену ушедшим из РФ сервисам, в результате работы:
- Запустили офлайн-школы Skillbox в 7 городах;
- Снизили CPL за счет посевов в 8 раз;
- Протестировал офлайн-профориентацию, в результате заработали 1.5 млн;
- Снизил ДРР до 13%;
- Каждый месяц увеличивал заявки на 20%;
- Присвоил верификацию в telegram-канале;
- Устранил узкие звенья, что помогло сэкономить траты на рекламу на 11%;
- Сгенерировали хх млн, в результате через 6 месяцев работы Skillbox limited выкупил долю 10% у Grafika.
❗️Об этом написали в Forbs, Коммерсантъ и ряде других авторитетных изданий:
httwww.forbes.ru/...ika) «Lemon media» — создание сайтов и логотипов.
Стабилизировал поток лидов и снизил CPL с 1200р. до 700р.
3) «MIP», «Honey Bunny» и «Red Rooms» — организовал маркетинг в жестко зарегулированной adult индустрии. Вёл 5 офлайн-точек в трёх городах России.
В пандемию продолжили расти, увеличив поток платящих гостей на 10% за счет обхода правил модерации и внедрения telegram-воронок.
4) Юридическая компания «RGROUP/ALPHA EXPERT».
Увеличил поток лидов в 2 раза после оптимизации рекламных кампаний.
Конверсию сайта увеличил на 2% после серии коридорных тестов и customer development
5) Строительная компания «ОСНОВАНИЕ».
Поменял позиционирование в рекламе, увеличил CR1 до 2%. Получено 184 лида, продано x готовых коттеджа, CPL — 370 рублей.
6) Фитнес клуб «WAY2FIT»
Увеличил поток клиентов и продажи на 15% в обстановке конкурентного давления «Orange fitness», «Х-fit».
7) Компания «ПРАВОВОЙ СТАНДАРТ» — банкротство физических лиц.
Перевыполнял план KPI 4 месяца подряд на 40%, компания получала не менее 340 заявок в месяц со средним CPL — 423 рублей.
8) Сеть квестов в реальности «PANIKA».
Увеличил бронь на квесты по стране на 15%, продано 8 франшиз.
9) B2B сегмент. Строительная компания «RADUGA».
Увеличил поток заявок на 35%.
10) B2B сегмент. Строительная компания «Svet expert».
Продали установку светового оборудования для 3 бц и 2 тц в Москве, используя telegram-воронку.
11) Строительная компания «BELOVDOM».
Продано x строительных проектов стоимостью x млн.р за счет оптимизации кампаний в контекстной рекламе и смены позиционирования в креативах.
12) Фитнес клуб «MFITNES».
Поток клиентов в сети фитнес-клубов вырос на 40 % за счет внедрения CRM системы и подключения MyTarget и Google ads.
13) Киношкола «MOSCOW FILM SCHOOL».
Увеличил поток лидов на курс «Продюсирование» на 20%.
14) Digital агентство «RSM».
Чемпион генерации лидов за октябрь 2017, прибыль в компании увеличил на 40%.
2 минуты
16 декабря 2022