40 подписчиков
Чтобы продать слона нам нужно запомнить 3 вещи:
1. Диалог.
Не просто отвечать клиенту на его вопросы, а вести с ним диалог и задавать вопросы ему.
Мы задаем клиенту открытые вопросы, на которые он отвечает несколькими предложениями, и самостоятельно ведём его по скрипту к продаже.
Самая распространенная ошибка в продажах:
(Клиент) - сколько стоит?
(Вы) - столько.
Диалог завершен.
2. Важность и срочность.
Закрывайте клиента сразу, здесь и сейчас, пока его боль актуализирована, иначе завтра клиент может передумать или уйти к другому специалисту
Сделайте добро человеку и доведите его до покупки! Вы помогаете ему решить его БОЛЬ, отрабатываете его возражения, даете преимущества и важность. Если вы этого не сделаете, то сделает кто-то другой.
3. Тест-драйв.
Дайте человеку попробовать то, что он хочет! Здесь речь идёт об экспресс - консультации, советах, чтобы в его голове уже начались изменения.
Это то, что увеличивает конверсию к покупке того самого "слона". Тест-драйв делают все крупные компании и применив этот инструмент к себе, вы увидите как изменится лояльность и конверсия в покупку.
Есть еще огромное количество методик для увеличения продаж. И почти каждому вы можете продать "слона" используя эти три шага.
Продажи — основной элемент, который приносит вам деньги и прибыль.
Поэтому тех, кто хочет узнать, как продавать больше и легче, я приглашаю на 20-ти минутный разбор, где я поделюсь крутой техникой, с которой продаю на чек от 1.000.000р
Пиши в личку слово «разбор»
Сегодня возьму только двоих
Обнял!
1 минута
16 декабря 2022