Люди покупают не хлеб
Мы всегда приобретаем не сам продукт, а пользу от него.
Например, хлеб. Основная задача: насыщение.
Но насыщение можем получить, употребляя и другие продукты:
молоко, гречку, рис, макароны.
Зачем мы берём именно хлеб?
Кто-то привык есть хлеб. Кто-то просто супом без хлеба не наедается.
Кому-то нравится вкус и запах свежего хлеба. Кто-то любит корочку бородинского...
В продажах важно понимать, что конкретно продаём.
Какую задачу решаем, какую боль исцеляем.
Надеяться на абы как, на авось проканает бессмысленно.
Так мы теряем бесценный и ограниченный ресурс - время.
Если относимся к своему делу, спустя рукава.
То и результат получаем аналогичный.
А что продаёте вы?
Около минуты
15 декабря 2022