Я привез новый товар: продавайте!

Бизнес сложная и инертная система. В компании работают люди, отлажены процессы (даже если не описаны инструкциями, есть негласные правила). У каждого менеджера по продажам, есть свой топ товаров, которые он знает и любит продавать

Рассмотрим распространённую ошибку: привезли новый товар, например, двери)) или разработали новую услугу, например, выезд с образцами на дом. А дальше классика жанра: рассказали менеджерам о новинке на планерке! И всё!!! Ждем когда продажи улетят в космос и выстроится очередь))) - но нет

А нужно:

- Обновить мотивацию у менеджера и у его руководства, ввести дополнительный стимул продавать новое

- Обучение персонала по новому товару, тренинги по его продажам

- План в цифрах и ответственный руководитель за его выполнение

- Отлаженный процесс закупки (тут бывают подводные камни, о которых даже не могли подумать).

К задаче надо подходить комплексно, тогда результат не заставит себя долго ждать

Около минуты

13 декабря 2022