13 тыс подписчиков
⏺⏺Красные и желтые вопросы или что вам нужно о них знать
🟡 Желтые вопросы. Могут задаваться, чтобы выразить эмоции или показать себя. По структуре они включают основной вопрос с недостающей информацией, которую должен предоставить оратор. При этом добавляется негативный эмоциональный компонент.
Например, если вопрос из зеленой зоны будет звучать: «А как используются наши инвестиции уже сейчас?», то желтый вопрос будет примерно таким: «Почему вы так нерационально расходуете наши инвестиции?». Отвечая на желтые вопросы, необходимо подстроиться к эмоциям человека, но отстраниться от его мнения, если вы с ним не согласны, и приводить конкретные факты. Пример такого вопроса: «Ваш бизнес-план вызвал у меня недоумение. Вам не кажется, что вы переоценили объем необходимых инвестиций?»
🔴 Красные вопросы. Это откровенно провокационные вопросы, которые направлены на то, чтобы выставить человека в невыгодном свете. Конечно, желтый вопрос: «Почему вы так нерационально расходуете наши инвестиции?» может восприниматься, как красный, но при этом таковым не является. Дело в том, что желтый вопрос имеет конструктивное зерно, а красный содержит в себе прямое обвинение с целью дискредитировать оратора.
Пример «красного» вопроса: «Ответьте честно: сколько денег вы планируете положить себе в карман?»
Хотите научиться отвечать на такие вопросы легко и быстро? Приходите к нам на обучение. 😉 Чтобы узнать подробнее о курсах, скидках или записаться, нажимайте сюда.
1 минута
13 декабря 2022
186 читали