❓Зачем вообще нужен риэлтор? ❓
❗️При продаже квартиры риэлтор собственнику нужен также сильно, как стоматолог при острой зубной боли: в принципе можно и самостоятельно накачаться обезболивающим или собственноручно выдернуть больной зуб, но разумнее будет обратиться к специалисту.
✅Грамотное ценообразование.
Хороший риелтор, обязательно проводит анализ цен на рынке недвижимости, оценивая стоимость аналогов, включая предложения с завышенными или заниженными ценам. Разумеется, при этом сверяются основные критерии, такие как район, инфраструктура, этаж, качество ремонта, качество дома, класс дома, год сдачи, количество похожих объектов в продаже и многое другое.
✅Предпродажная подготовка
Хороший специалист по недвижимости знает, как написать продающее объявление и как выделить его среди подобных. Знает, как сделать качественные фото, которые привлекут внимание потенциальных покупателей и на которых не будет отталкивающих картин в виде небрежно разложенных личных вещей или немытой посуды, не будет затемненных кадров и странных ракурсов.
Кроме того, агенты публикуют объявление не на одном-двух сайтах (как это делают собственники, продавая самостоятельно), а на всех рабочих площадках и в закрытых риэлтерских чатах.
✅Экономия времени.
Зачастую собственники даже не предполагают с чем они могут столкнутся. Множество входящих звонков (при чем в большинстве случаев от начинающих агентов по недвижимости), «пустые» показы, (когда псевдопокупатели, т.е. те люди, которые ходят просто посмотреть, помечтать, не имея при этом средств на покупку жилья) и отсутствие навыка, как вычислить из этого потока истинного клиента, приводят собственника в замешательство и разочарование.
✅Презентация объекта (показы).
Агент как на любой хорошей презентации, рассказывает о достоинствах объекта, подчеркивая те преимущества, которые важны именно для этого конкретного покупателя. Кроме того, грамотный агент знает, как лучше подготовить квартиру к продаже, что из обстановки убрать, а на что сделать визуальный акцент.
Также риэлтор на время показа становится настоящим переговорщиком, который истово защищает интересы продавца особенно во время торгов. А это требует особых знаний и коммуникативных, и психологических, и маркетинговых.
✅Юридическое сопровождение сделки.
#риэлтор#лагунатомск#томск#россия
1 минута
12 декабря 2022