32 подписчика

🏴‍☠На абордаж!

Поздно или рано, встаёт вопрос о формировании отдела продаж, даже если требуется один менеджер по продажам это уже ОП, где в роли РОП выступает собственник или эксперт.

Развею главный миф - главное найти позитивного продающего сейлза и всё полетит.

Полетит всё в тартарары, если у вас, предварительно, не будет:

- Книги продаж

- Подбора МОП по этой схеме

- CRM системы хотя бы в google таблицах

- Мотивации МОП с его доходом при выполнении плана в 100 000 руб. (раскрою тему в следующем посте)

- Равнозначной обратной связи маркетинг/продавец

- Регулярного обучения ОП, включая РОП (даже если в его роли собственник или эксперт)

Ловите инсайт, стократно подтверждённый за 15 лет гонок за планами:

Главный критерий эффективного продавца - ухоженный аккуратный внешний вид.

Это не шутка👆!

Если человек следит за собой, значит и в остальном будет порядок. Грязнули в растянутых майках (я про удаленку, да и в офлайне глобальная экономия на шампуне) равно ваши денежные потери, как в моменте, так и на дистанции.

Продавец должен продавать, а не выполнять поручения по заказу кофе, поиска подрядчиков, создания презентаций и т.д. Разделение труда, как то уже писал об этом.

В общем и целом, создание ОП таит в себе построение системы в системе вашего бизнеса, продавец не волшебная 💊, поставил за прилавок и только успевай ящики с мандаринами подвозить, так не работает.

Основные реперные точки построения системы были выше, нюансов в каждой уйма. Слить время и деньги или спросить, решать вам.

P.S. Всем штормовых продаж💨

Михаил Филиппов

dzen.ru

1 минута

7 декабря 2022