3 подписчика
Немного истории 📖
Фрэнк Вулворт - праотец супермаркетов, будучи еще молодым наемным продавцом, чтобы поднять выручку магазинчика и тем самым избежать увольнения, решился на необычный шаг. Он выложил весь залежавшийся товар на стойку и подписал: "Все по 5 центов" 💰 Выручку он в этот день сделал практически недельную, а потом открыл свой собственный магазин, развил его до крупной сети и даже обзавелся собственным небоскребом.
Мы заходили на КЭ с философией "Можно продать абсолютно всё". Конечно, можно. Но как быстро это произойдет? Сейчас у нас 4К наименований товаров и более 40К единиц продукции, большая часть которых уже залежалась. По факту, это замороженные деньги, которые лежат на складе и не работают (хорошо еще, не надо платить за их хранение). Это убыток, упущенная выгода, растущая день за днем. Наиболее правильное решение - распродать такой товар, пусть даже в минус. На вырученные деньги можно закупить что-то более быстро оборачиваемое (вспоминаем про системы аналитики), и покрыть все расходы. И крупные распродажи как нельзя кстати подходят для этого.
Мораль: распродажа - прекрасная возможность избавиться от неликвида и переконвертировать товар обратно в деньги. Нет смысла пускать в распродажу то, что и так хорошо продается. Пусть это будут какие-то дорогие товары, тогда ваши покупатели будут действительно рады скидке. Или товары с низкой оборачиваемостью, распродажа привлечет к ним дополнительное внимание, а акционная цена кому-нибудь точно придется по душе. А искусственно завысить цены, чтобы сделать потом скидку на то, что и так пользуется спросом - неплохая стратегия, конечно, но служит она немного другим целям. Каким, обязательно расскажу как-нибудь 😉
А вы как считаете? И много ли у вас товара, который просто лежит, вместо того, чтобы приносить прибыль прямо сейчас?
1 минута
3 декабря 2022