1 подписчик
отрезвляющий подход к пониманию доходных цифр, которые приносят клиенты, или «что не узнает собственник, если у него некомпетентный РОП»
в аналитике продаж, - все), - используют среднее арифметическое -
например, -
«в ноябре было 4 клиента
(100 000, 500, 2000 и 1000 рублей)
заработали 103 500
средний чек 25 875 руб/клиент -
отличный результат» ☺️
если применить метод медианы, то -
«в ноябре было 4 клиента
(500, 1000, 2000 и 100 000 рублей)
заработали 103 500
средний чек 1 500 руб/клиент -
печальный результат» 🧐
большинство клиентов с низким чеком, а разовый клиент с высоким чеком не будет покупать из месяца в месяц, и нужно срочно корректировать или предложение, или увеличивать количество клиентов, о чем явно не говорит первый пример
можно делать честные выводы про финансовую ситуацию или продолжать пускать средне арифметическую пыль ✨
Около минуты
1 декабря 2022