5 подписчиков
22.11.2022
Крупная сделка. Часть 1.
Отвлечемся на пару дней от маркетплейсов. Расскажу про ту сделку в металле из-за которой сейчас судимся.
Клиент в феврале 2021-го заказал у нас металл. Сумма сделки в районе 18 млн. Мы в свою очередь заказали его у другого российского поставщика, который разместил заказ у своего партнера завода в Китае.
Условия поставки:
▪️50% предоплата
▪️50% по готовности металла на заводе
▪️срок поставки 4 месяца
▪️вся сделка защищена Банковской гарантией
Банковская гарантия активно применяется в госзакупках, но можно ее использовать и в обычных сделках. Довольно удобно.
Суть ее в следующем: банк выступает своего рода поручителем. Если мы как поставщик где-то косячим, например, нарушим срок поставки больше чем на 30 дней. Покупатель может направить в банк заявление - и банк выплатит ему всю сумму по банковской гарантии. 18 млн руб в нашем случае. Покупатель защищен. А потом уже банк с нас стрясет эту сумму. Банк за это, разумеется, берет свою комиссию. На нашу сумму комиссия вышла в районе 150тыс.
И вот к июлю мы попали в ситуацию когда:
▪️все деньги от клиента перечислены поставщику
▪️срок поставки протух уже на 1,5 месяца
▪️где сейчас металл неизвестно
▪️наш поставщик либо отмазывается, либо не берет трубку
▪️наш клиент в ярости: он подводит своего ключевого клиента, с которым у него годовые обороты 1,5 млрд в год
▪️в Китай полететь разбираться невозможно из-за ковидных ограничений
▪️перспектива в принципе получить наш заказ не очевидна
▪️клиент имеет право в любой момент стребовать с банка 18 миллионов, а мы в этот момент станем должником банка.
Денег нет, металла нет, обязательства есть - бизнес во👍
1 минута
30 ноября 2022