Найти тему
4 подписчика

04.05.2022


Отчет за апрель

Апрель лично для меня оказался хуже марта. Было много разных неприятных событий, плюс тупой думскроллинг из-за геополитики не добавлял мотивации от слова совсем. Я дал себе в этом всем повариться и не гнобить себя за снижение работоспособности. А с 1-го мая решил полностью отказаться от чтения новостей. Очень, кстати, рекомендую. Новости повышают чувство тревоги, потому что в них редко пишут о чем-то хорошем. О важных событиях вы и так узнаете, потому что о действительно важном вам кто-нибудь обязательно расскажет. Но вернемся к работе.

Цифры за апрель 2022:

▪️Выручка : 1,969 млн (+33,1% к марту)
- WB: 1,881 млн
- Ozon: 88 тыс

▪️Комиссия, логистика, хранение: 642тыс
- WB: 607 тыс
- Ozon: 35 тыс

▪️Маржинальная прибыль : 623 тыс (+17,1% к марту)
- WB: 586 тыс (31,1%)
- Ozon: 37 тыс (42,0%)

Обратите внимание: выручка выросла на 33%, а прибыль всего на 17%. Это связано с тем, что мы приняли решение избавляться от неудачных товаров.
Приведу пример.

У нас был вот такой чехол (ht(https:/...x),торый мы продавали по 250-350 рублей на старте. Вроде обычный чехол, но он не зашел покупателям. Плохие отзывы, возвратов больше чем обычно, оценка 3 звезды - продажи быстро скатились к 1-2шт в неделю. А на остатках его было примерно на 6,5-7 (!) лет продаж с текущей динамикой. Просто фантастика. Мы теряем деньги оплачивая бессмысленное хранение товара, плюс мы теряем деньги из-за замороженного капитала, который мог бы работать эффективнее. И до кучи это все негативно сказывается на показателе ”Динамика оборачиваемости” поставщика в личном кабинете WB. А WB точно обращает на него внимание при ранжировании, учитывая, что он стоит на первом месте среди всех отчетов.
Мы решили снизить цену сразу до себестоимости чтобы распродать все в 0. С учетом закупа, комиссии и логистики цена получалась 189 рублей. Понизили - продажи не выросли от слова совсем. Мы опустили до 149 - эффект тот же. 139, 129, 119… Еле-еле начало что-то просираться. Но все равно недостаточно. Мы решили опустить цену до 99 руб. И тут ”пошла масть”, если можно так сказать. Все остатки смели буквально за 1,5 недели. И оценка быстро стала 5 звезд. Чудеса да и только. Только вот вернули денег мы всего 35 копеек на каждый вложенный рубль. Как в том анекдоте про мужика, который рубли по 50 копеек продавал: ”прибыль пока не считал, но обороты бешеные”😀

P.S. Решили, что будем заходить и в другие ниши. На днях напишу подробнее про планы.
2 минуты