4 подписчика
12.03.2022
Новая реальность
Осенью из-за нехватки контейнеров были многокилометровые пробки из фур на границе. Сейчас эти пробки будут еще больше из-за санкций, по которым ключевые морские перевозчики больше не обслуживают Россию. Так что цены на импортные товары подорожают не только из-за курса, но и из-за удорожания транспортной составляющей. Плюс часть селлеров столкнется с нехваткой товаров для продажи из-за задержек на границе. Так что дефицит тоже может вызвать повышение цен.
Некоторые начинают хаять предпринимателей, мол они негодяи повышают цены, хотя закупочная цена-то у них еще старая на эти товары. Получают сверхприбыль негодяи. Это полнейший бред и отсутствие понимания. Следующий закуп будет уже дорогой, а на это нужно больше денег. Повышать цены сразу - единственное адекватное решение. В целом в нашей категории средний чек пока вырос всего на 14%. Мы тоже повысили цены.
Какие еще меры мы предприняли у себя:
▪️все планы по развитию поставили на паузу. Невозможно что-то планировать, когда ты даже в завтрашнем дне не уверен
▪️остановили найм персонала
▪️пересчитали все финмодели в долларе. Т.к. закуп у нас в долларе - в нем все и будем считать
▪️сократили расходы
▪️отказались от одного из складов в Челябинске. У нас их было два. Запихали все в один. Тесно, но тут уж не до жиру
▪️отказались от своего крутого офиса. Пока не приняли решение снимем поменьше-подешевле или временно на удаленку уйдем
Идея в том, чтобы максимально сократить все расходы не влияющие на продажи, чтобы подкопить жирок для стабильности, и иметь возможность спокойно обслуживать займы на покупку товара. С текущей ставкой 23% годовых перекредитоваться уже не получится. Старые займы мы брали по комфортным 9-11% годовых. Благо товара у нас сейчас предостаточно.
Мы не думаем, что наши чехлы перестанут покупать. Все таки и товар дешевый, да и к телефонам нынче бережнее нужно относиться как выяснилось.
Сейчас один из ключевых рисков (хоть и маловероятный) - работоспособность и платежеспособность самого WB. Это непубличная компания, поэтому не ясно насколько у них плюсовая и плюсовая ли вообще бизнес-модель. Учитывая их рост это очень маловероятно.
Но Wildberries тут объявили, что поддержат поставщиков бесплатным хранением. За это им респект! Это очень существенная помощь для многих селлеров. Но некоторые их нововведения, типа акции, по которой тебе повысят комиссию, если ты не покажешь рост заказов на следующей неделе, заставляют задуматься.
Хотя учитывая их масштаб: кол-во сотрудников, кол-во селлеров, кол-во сотрудников ПВЗ и прочих сотрудников всей инфраструктуры - WB уже можно отнести к "too big to fail". Т.е. в случае чего их спасет государство. Думаю, максимум с чем могут столкнуться селлеры - задержка платежей. И то не критичная.
P.S. Вообще, хоть мы и прорабатываем самые пессимистичные варианты и готовимся к худшему - в целом настрой у нас бодрый. Мы знаем, что справимся. И как говорится в притче о царе Соломоне: "и это тоже пройдет".
2 минуты
30 ноября 2022