8928 подписчиков
Однажды услышала такое сравнение: просмотр квартиры чем-то похож на...примерку платья или костюма.
Как мы ведём себя в магазине одежды? Заметив что-то подходящее, мы несём это в примерочную, так сказать увидеть на себе.
Хочется ли вам, крутясь перед зеркалом и представляя себя в новом наряде, чтобы продавец присутствовал при этом? Комментировал или просто смотрел? Боюсь, что многим это будет некомфортно... Захочется плотнее задернуть шторку примерочной.
А теперь давайте представим, что просмотр квартиры очень напоминает примерку и хорошо было бы сделать это без назойливого взгляда продавца и его присутствия в вашей примерочной...
Да-да...именно! Я имела в виду, что иногда просмотр квартиры проходит намного спокойнее (и самое главное результативнее) БЕЗ ПРИСУТСТВИЯ продавца.
Есть у меня пост, в котором просто в гротескной форме ( и, возможно, с не самым добрым юмором) представлен реальный случай, как собственница не могла решиться оставить свою квартиру один на один с риэлтором. А сама при этом только портила просмотр своим присутствием. Не надо так, как моя героиня....)
ссылочка dzen.ru/...b48
И ещё один плюс именно такого подхода.
Наученный риэлтором покупатель пытается держать нейтральное выражение лица, чтобы не дать понять собственнику, что всё нравится ( тогда о скидке точно можно забыть).
Зато как ему будет свободно и легко показать свои истинные эмоции от увиденной квартиры, если собственника при этом не будет. И как удобно обсудить подробности, находясь в квартире, а не покинув её.
А теперь представим, что покупатель честно и не всегда корректно делится своим впечатлением от квартиры в присутствии продавца ( возможно, просто пытаясь торговаться).
Слово за слово и можно получить указание пальцем на выход и категоричное нежелание рассматривать не то что скидку, но и саму продажу именно ему.
Если же на просмотре нет продавца и только риэлтор услышит это, то можно избежать этой неприятной ситуации.
Каждый раз как только мне на глаза попадается статья, написанная риэлтором, где упоминается преимущество показа без собственника, то как печалят негативные отзывы под статьёй. Чаще всего люди заявляют так:
- Это Я из СВОЕЙ квартиры должен уйти на время просмотра и ставить там неизвестно кого??? Ещё чего!
Зато когда сами в роли покупателя смотрят квартиру, то просто не знают, как отделаться от собственника, сверлящего в спину мыслью "Купит или очередной турист?"
Как вам объяснить, что риэлтор, он вам не враг... У него не стоит целью обокрасть или причинить вам ущерб... Он так же как и вы хочет продать вашу квартиру))
Выгодно и спокойно. А ещё быстро и без исправления ВАШИХ ошибок.
2 минуты
8 декабря 2022
535 читали